בעולם העסקי המודרני לא אחת מתעוררות מחלוקות. הסיבה יכולה להיות חוזה שלא קוים, שותפות שלא התנהלה כראוי, או סכסוך בין ספק ללקוח. בעבר כמעט כל מחלוקת הייתה מגיעה לבית המשפט, אך יותר ויותר עסקים מבינים כי קיימת חלופה יעילה, חסכונית ודיסקרטית – גישור מסחרי.
הליך הגישור מתבצע בהנחיית מגשר מקצועי וניטרלי שמסייע לצדדים לנהל דיאלוג ישיר ולהגיע להסכם המקובל על כולם. במקום מלחמה משפטית יקרה ומתישה, הגישור פותח פתח לפתרונות יצירתיים ושיתופי פעולה חדשים.
מהו גישור מסחרי
גישור מסחרי הוא תהליך אלטרנטיבי ליישוב סכסוכים עסקיים. המגשר אינו שופט ואינו פוסק לטובת צד אחד אלא תפקידו לגשר בין הפערים ולסייע לצדדים לבנות פתרון מוסכם. מדובר בהליך רצוני – אף צד לא מחויב להמשיך בו אם אינו מעוניין – אך כאשר שני הצדדים מחויבים לתהליך, סיכויי ההצלחה גבוהים במיוחד.
הסכם שמושג בגישור ניתן לעיגון במסמך רשמי ואף בהגשתו לבית המשפט לאישור כפסק דין מחייב. כך זוכים הצדדים בוודאות משפטית, מבלי לוותר על היתרונות של הליך גמיש ודינמי.
באילו מצבים גישור מסחרי מתאים
גישור מסחרי רלוונטי כמעט לכל סוג של מחלוקת עסקית, ביניהם:
• הקמת שותפויות וניסוח ההסכמות בין השותפים.
• פירוק שותפויות והסדרת חלוקת נכסים.
• מחלוקות סביב חוזים עסקיים מול ספקים או לקוחות.
• סכסוכים בין חברות וארגונים על רקע עסקאות כושלות.
• ניסוח הסכמים בין ועדי עובדים להנהלות.
• מחלוקות בין חברות בינלאומיות הפועלות בשוק הישראלי.
יתרונות הגישור לעומת משפט
אחד היתרונות המרכזיים של גישור מסחרי הוא חיסכון בזמן ובכסף. בעוד שתיקים משפטיים נמשכים לעיתים שנים ומחייבים הוצאות גבוהות על שכר טרחה, חוות דעת מומחים והליכי ערעור, הגישור מתבצע לרוב תוך שבועות ספורים ולעיתים אפילו בתוך ימים.
יתרון נוסף הוא חיסיון מלא. כל מה שנאמר בהליך נשאר חסוי ולא ניתן להשתמש בו בהמשך כראיה משפטית. זהו מרכיב קריטי עבור מנהלים ואנשי עסקים שמעוניינים לשמור על מוניטין החברה ועל סודותיה המסחריים. סכסוך שמתנהל בבית משפט עלול להגיע לתקשורת ולהסב נזק תדמיתי, בעוד שהליך גישור נשאר דיסקרטי לחלוטין.
גישור מסחרי גם מבטיח גמישות ויצירתיות. בבית המשפט יש מנצח ויש מפסיד. בגישור לעומת זאת ניתן למצוא פתרונות שמספקים את שני הצדדים, לעיתים בדרכים שאינן אפשריות בפסק דין רשמי. הגמישות הזו מאפשרת לשמור על קשרים עסקיים גם לאחר סיום המחלוקת.
ודאות במקום הימור
הליך משפטי מזכיר לא אחת הימור. התוצאה תלויה בפרשנות של שופט ובמהלך בלתי צפוי של הצד השני. עבור עסקים, חוסר ודאות כזה עלול להיות הרסני. בהליך גישור הצדדים הם אלו שמכתיבים את התוצאה ולכן הם יודעים מראש לאן הדברים הולכים.
בנוסף לכך, בכל שלב ניתן להפסיק את התהליך אם הוא אינו מתאים לאחד הצדדים. תחושת השליטה הזו מאפשרת דיאלוג פתוח וישיר, בלי חשש מתוצאה שתיכפה על מי מהמעורבים.
דוגמאות למצבים שבהם גישור עדיף
• שותפות עסקית בין שני יזמים התערערה. במקום להיגרר לבית המשפט ולפרק את השותפות בהליך עוין, הצדדים פנו לגישור. התוצאה הייתה הסכם פירוק מוסכם ששמר על היחסים האישיים ואפשר לכל אחד מהם להמשיך בעשייה עסקית עצמאית.
• חברה בינלאומית שנקלעה למחלוקת עם ספק מקומי הצליחה להגיע להבנות באמצעות גישור תוך שבועיים בלבד. אילו התיק היה מגיע לבית המשפט, ההליך היה נמשך חודשים ארוכים ופוגע בפעילות העסקית.
• סכסוך חוזי בין הנהלת חברה לוועד עובדים הסתיים בגישור שיצר פתרון חדשני שאפשר את המשך הפעילות ושימר את יחסי האמון.
עו"ד שלמה בן חיים – ליווי מקצועי בגישור מסחרי
לצד ניסיונו הרחב כעורך דין מסחרי, עו"ד שלמה בן חיים מביא עמו הבנה עמוקה במנגנוני גישור ופתרון סכסוכים. הידע המשפטי המשולב בגישה פרקטית מאפשר לו לסייע ללקוחות לבחור בגישור כאשר זה מתאים, ללוות אותם בהליך עצמו, ולנסח את ההסכמות הסופיות באופן שיגן על האינטרסים שלהם בטווח הארוך.
הגישה של עו"ד בן חיים מתבססת על שילוב בין מקצועיות משפטית גבוהה לבין ראייה עסקית רחבה. המטרה היא לא רק לסיים את הסכסוך אלא גם לשמור על המוניטין, על הקשרים העסקיים ועל העתיד של החברה או הארגון.
לסיכום
גישור מסחרי הוא כלי אפקטיבי שיכול לחסוך לעסקים משאבים רבים ולהבטיח פתרון צודק והוגן לכל הצדדים. במקום לבלות שנים בבתי משפט, עסקים יכולים לפתור את המחלוקת בדרך קצרה, יעילה וחסויה.
עו"ד שלמה בן חיים מציע ללקוחותיו ליווי צמוד בהליכי גישור מסחרי, החל מהערכת התאמת ההליך ועד לניסוח הסכמות מחייבות. בזכות ניסיון רב בתחום המשפט העסקי והבנה מעמיקה בצורכי הלקוחות, המשרד מספק פתרונות פרקטיים שמאפשרים לעסקים להתקדם מבלי להיתקע במחלוקות משפטיות.